從快遞員轉(zhuǎn)行賣這個，江西95后小伙在拼多多月銷500萬元！當(dāng)下正是旺季……
來源： 江南都市報 | 日期： 2025年07月18日 | 制作： 肖琳琪 | 新聞熱線： 0791-86849110
裁剪、切割、縫制、測試……江西省德興市萬村鄉(xiāng)瓦源村的幾間民房內(nèi)，近80名村民有條不紊地完成手工太陽傘安裝，在大家分工合作下，一把把精美的太陽傘從小鄉(xiāng)村逐漸走上大舞臺。
背后老板的經(jīng)歷堪稱勵志，95后小伙方佳駿從快遞員轉(zhuǎn)行做“傘”生意，將“性價比”發(fā)揮到極致，短短5年，他就從“電商小白”向著平臺單品銷量第一邁進(jìn)。當(dāng)下正是銷售旺季，網(wǎng)店每月銷售量可達(dá)40萬把，月銷售額達(dá)到500萬元。
轉(zhuǎn)型：從快遞員到企業(yè)家
方佳駿是土生土長的村里娃，由于不愛讀書，初中畢業(yè)后，他便去義烏打工。
“當(dāng)時不會打字，也沒有一技之長，只能從事像快遞員這樣的體力活兒。”方佳駿回憶道，在做快遞員的過程中，他結(jié)識了不少電商從業(yè)者。一方面，電商行業(yè)像是為他推開了一扇新世界的大門，增加了不少見識。另一方面，他也跟當(dāng)?shù)氐纳碳一炝藗€臉熟，大家平時也都有所交流。
“大家看我年輕勤快，也勸我可以轉(zhuǎn)行試試電商。”方佳駿稱，由于對行業(yè)不熟悉，也沒有下定決心。干了5年快遞后，父母退休了，老人也想做快遞員幫襯一下自己?？紤]到父母年紀(jì)大了，不適合從事體力勞動，這才想著是不是在網(wǎng)上賣賣貨，混個生計。
“我父母以前做過太陽傘安裝工人，想著還算熟悉產(chǎn)品特性，這才決定試試。”就這樣，方佳駿拿著做快遞員存下的5萬元投入了電商行業(yè)，創(chuàng)立了“洋蜻蜓”品牌。這一年，他23歲。
受挫：抵押房產(chǎn) 借錢度日
生意并沒有想象中的一帆風(fēng)順。狹小的出租屋內(nèi)，堆滿了太陽傘。“根本沒錢租店面，倉庫和家是一體的。”方佳駿回憶道，甚至洗澡只能去朋友家“蹭水”。2018年至2019年，他不斷嘗試在各種電商平臺銷售，不斷摸索平臺規(guī)則。
“這兩年是不賺錢的，年銷售差不多30萬元，刨去成本、運(yùn)營、投流的費(fèi)用，混個溫飽都困難。”方佳駿稱，當(dāng)時父母已經(jīng)不想跟他“混”了，父親準(zhǔn)備去開網(wǎng)約車，母親準(zhǔn)備打工以維持生計。
最困難的時候，他抵押了家里的房產(chǎn)，把身邊親戚朋友能借都借了一遍。“家人一開始也是不理解的，覺得太冒險了。”方佳駿表示，當(dāng)時自己已經(jīng)“押上了一切”，決定在單品上“死磕”，做出高性價比的產(chǎn)品。“別人能行，我也一定行”的理念支撐著他。
轉(zhuǎn)機(jī)：銷量上升 “死磕”質(zhì)量
2020年，方佳駿的事業(yè)迎來轉(zhuǎn)機(jī)。在拼多多平臺上，“洋蜻蜓”從每周20多單的銷量暴漲至每周8000單。“說實(shí)話，我自己也覺得很魔幻，之前完全不敢想可以達(dá)到這樣的銷量。”方佳駿認(rèn)為，這一切都要?dú)w功于平臺的“推流”。平臺有專門的小二輔導(dǎo)，幫助像他這樣的中小企業(yè)更快了解平臺規(guī)則，另外拼多多“千億扶持計劃”，一方面幫助企業(yè)降本增效，通過降低店鋪保證金、技術(shù)服務(wù)費(fèi)等，減輕經(jīng)營負(fù)擔(dān)，另一方面助力轉(zhuǎn)型升級，開拓市場增量，提升競爭力。“一把太陽傘賣15元，平臺補(bǔ)貼2至3元。”方佳駿說，相比之下，投流費(fèi)用也不高，給很多企業(yè)提供了發(fā)展的土壤。
有了訂單支撐，方佳駿決定大干一場。“洋蜻蜓”此前是其他工廠代工，在交貨時間和質(zhì)量把控上都存在問題。如何改善現(xiàn)狀？方佳駿腦海里浮現(xiàn)出一個大膽的想法，自己生產(chǎn)產(chǎn)品，從源頭把控質(zhì)量。“只有把產(chǎn)品做精了，才可以將流量留住。”
為此，方佳駿想到了老家的鄉(xiāng)親們。2021年，他租下了幾間民房作為太陽傘加工車間，近80名村民開啟了太陽傘制作。
為了提高傘的質(zhì)量，方佳駿從傘面、傘骨、傘柄等多個方面下功夫。傘面要能防曬，可實(shí)測防曬指數(shù)；傘骨要柔韌性強(qiáng)，可以扛住五級大風(fēng)，“暴力測評”來回拉扯依舊毫發(fā)無損；傘柄要輕便防銹；在制作方面，還特意聘請技術(shù)人才回村教村民組裝太陽傘。
對于村民而言，這樣的就業(yè)機(jī)會可謂“雙贏”。“工作挺好的，非常自由，按件結(jié)算工錢，做多做少隨我們自己，一般月收入在3000元至5000元不等。”村民方阿姨表示，如今，村里的婦女和老人都有了一份穩(wěn)定收入。
規(guī)劃：多元化經(jīng)營 產(chǎn)品走出國門
“多虧了村里的爺爺奶奶叔叔阿姨們的支持，‘洋蜻蜓’算是賺穩(wěn)了第一桶金。”方佳駿表示，一把15元的太陽傘，材料成本9元，快遞1.2元，加上人工、推流、客服等費(fèi)用，差不多一把傘可以賺2元。“不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子，便宜也并非一定沒有好貨。只有真正把實(shí)惠給到消費(fèi)者，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。”
隨著生意做大，方佳駿又在宜春萬載新開設(shè)了一間標(biāo)準(zhǔn)化廠房。規(guī)模設(shè)備都遠(yuǎn)超村里。“雖然和標(biāo)準(zhǔn)化廠房相比，村里的生產(chǎn)力現(xiàn)在跟不上了，但能給家鄉(xiāng)人提供一份工作，哪怕是不掙錢，我也覺得有意義。”方佳駿感慨道，5年來，“洋蜻蜓”幫助200余名村民解決就業(yè)問題。
如今的“洋蜻蜓”在銷售旺季，每日可以銷售1萬多把傘，月銷售40萬把，月銷售額近500萬元。產(chǎn)品品類上，除了太陽傘外，還有雨傘、骨折傘、木柄傘等。在拼多多西部地區(qū)中轉(zhuǎn)包郵政策扶持下，每個月發(fā)往西藏、青海等地訂單量比去年翻了一倍。
“我們還嘗試研發(fā)了一些防曬用品，如冰袖、口罩等，通過多元化經(jīng)營模式，吸引更多消費(fèi)者。”方佳駿表示，“洋蜻蜓”已經(jīng)遠(yuǎn)銷海外，馬來西亞、新加坡、柬埔寨都有他的客戶。
“生意最后都要回歸到產(chǎn)品上來，我們的回購率達(dá)到23%，遠(yuǎn)超同行業(yè)其他單品，這說明消費(fèi)者對我們產(chǎn)品是認(rèn)可的。”方佳駿稱，未來還是會一如既往地“死磕”產(chǎn)品，做出物美價廉的產(chǎn)品，更好地回饋消費(fèi)者。
值班編輯：傅藍(lán)天
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